Legal Marketing

Il Marketing Legale non è la vendita porta a porta o nelle corsie di un ospedale dei servizi professionali di avvocati senza scrupoli… così come dichiarano i detrattori e una componente della avvocatura italiana. Il Marketing Legale è in realtà una raffinata attività di comunicazione e di promozione della professionalità di un Avvocato e della autorevolezza di uno Studio Legale.

Fare bene e farlo sapere,
è il motto degli Avvocati Statunitensi di successo.

Competenza, riconoscimento professionale e corretta comunicazione sono presupposti imprescindibili per acquisire nuovi clienti in contesti altamente concorrenziali come quello forense. Mediante il supporto di canali on/off line si informano con rigore e professionalità potenziali e vecchi clienti, partner e fornitori, delle attività in calendario e dei riconoscimenti ottenuti dallo Studio e dai suoi professionisti.

La profilazione della clientela, l’analisi del suo grado di soddisfazione, la pianificazione strategica e la gestione delle criticità reputazionali, costituiscono ulteriori e avanzate attività di Marketing Legale.

 Perchè fare Marketing Legale

Negli ultimi anni profondi cambiamenti hanno interessato la professione legale:

  • crescita esponenziale del numero di avvocati italiani (+400% dal 1990)
  • clienti più esigenti e consapevoli, ma anche più infedeli
  • lunga e acuta crisi economica
  • estrema attenzione ai costi dei servizi legali richiesti
  • rapida diffusione delle tecnologie informatiche
  • globalizzazione del mercato dei servizi legali e qualificata concorrenza straniera
  • crescenti esigenze di specializzazione professionale e di formazione permanente

Alle soglie del terzo Millennio un’avvocatura poco avvezza al Marketing Legale fa ancora affidamento su superate strategie di promozione (passaparola, fiducia personale, targa, ecc…). La loro oggettiva inefficacia e un’agguerrita concorrenza stanno gravemente mettendo a rischio la sopravvivenza stessa degli Studi Legali italiani.

Approfittando della mancanza di strategie di Marketing Legale degli Studi Legali italiani, le grandi law firm internazionali, oggi diffusamente presenti sul nostro territorio, investono ingenti risorse in attività di Marketing Legale Online, in pubbliche relazioni, in analisi della concorrenza e della clientela, nonchè nel miglioramento dell’efficienza dello Studio e nella riduzione dei costi di gestione. Il loro obiettivo è conquistare rapidamente ingenti quote del mercato italiano.

Accogliendo le pressanti esigenze di modernità, la recente riforma Forense (Art. 10 della Legge n. 24/2012), ha espressamente riconosciuto anche agli Avvocati italiani la facoltà di fare pubblicità.

Senza dover necessariamente accogliere logiche apertamente mercatiste e nel pieno rispetto dei tradizionali valori etici che contraddistinguono l’Avvocatura italiana, è oggi possibile comunicare con efficacia le competenze professionali e l’autorevolezza di uno Studio Legale, quali preziosi elementi di differenziazione dalla concorrenza.

Quali sono i vantaggi del Marketing Legale

Un’efficace attività di Marketing Legale mira a perseguire i seguenti obiettivi:

  • consolidamento della notorietà e dell’autorevolezza dello Studio
  • acquisizione di una posizione di leadership in specifiche/nuove aree del diritto
  • possibilità di informare la comunità di riferimento con eventi e contenuti di valore
  • accesso a segmenti di mercato nuovi e inaspettati
  • attrazione di potenziali clienti come conseguenza dell’expertise dello Studio
  • grande visibilità a seguito di eventi tematici, pubblicazioni e maggior traffico nel sito dello Studio

Servizi di Marketing Legale per Avvocati & Studi Legali

iLAWYERS fornisce servizi di Marketing Legale per Studi Legali innovativi che desiderano promuovere in Rete la propria autorevolezza e professionalità nel rispetto del decoro e della deontologia. Supportiamo gli avvocati in un percorso di conoscenza delle tecniche di personal branding perchè diventino punti di riferimento professionale nelle loro aree di competenza giuridica.

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